Consultor SAP para Preventas Grow

Un arquitecto de soluciones SAP especializado en preventa del producto GROW de SAP debe abarcar una combinación de habilidades técnicas, conocimientos específicos del producto y competencias en comunicación y negociación.

1.Conocimiento Técnico Profundo

• Experiencia con SAP: Debe tener una experiencia sólida en soluciones SAP, especialmente con las ofertas en la nube de SAP, como SAP S/4HANA Cloud.
• Comprensión del Producto GROW de SAP: Conocimiento detallado de GROW with SAP, incluyendo sus componentes principales, beneficios, casos de uso, y cómo se integra con otras soluciones SAP.
• Arquitectura de Soluciones: Habilidad para diseñar arquitecturas técnicas que satisfagan las necesidades de los clientes, asegurando que las soluciones sean escalables, eficientes y compatibles con las mejores prácticas de SAP.

2. Habilidades en Preventa

• Alineación con Necesidades del Negocio: Capacidad para comprender profundamente los requisitos comerciales de los clientes y alinear las soluciones SAP para satisfacer esas necesidades.
• Demostraciones de Producto: Competencia para realizar demostraciones de productos de manera efectiva, mostrando cómo GROW with SAP puede resolver desafíos específicos del cliente.
• Pruebas de Concepto (PoC): Experiencia en liderar la creación de pruebas de concepto para clientes, validando la adecuación de las soluciones propuestas.

3. Comunicación e Influencia

• Habilidad en Ventas Consultivas: Capacidad para actuar como un consultor estratégico para los clientes, comprendiendo sus desafíos y guiándolos en las mejores prácticas y soluciones.
• Relación con Clientes: Competencia para construir y mantener relaciones de confianza con los clientes, además de influir en decisiones y orientar el proceso de compra.
• Presentaciones y Negociaciones: Habilidad para crear y entregar presentaciones persuasivas a ejecutivos, además de negociar términos técnicos y comerciales favorables.

4. Habilidades Personales

• Proactividad e Iniciativa: Ser proactivo en la identificación de oportunidades de negocio y en la creación de estrategias para capturarlas.
• Trabajo en Equipo: Capacidad para trabajar en colaboración con equipos de ventas, marketing y otros arquitectos de soluciones para alcanzar los objetivos de preventa.
• Adaptabilidad y Resiliencia: Flexibilidad para adaptarse a diferentes escenarios de clientes y resiliencia para enfrentar desafíos complejos y demandas de alto nivel.

• Certificaciones SAP: Certificaciones relevantes de SAP, como en SAP S/4HANA Cloud, son altamente deseables.
• Educación: Título universitario en áreas relacionadas con TI, Ingeniería o Negocios, con especialización en soluciones empresariales o arquitectura de sistemas.
• Español – Nativo
• Inglés – Avanzado
• Portugués – Deseable

• Exposición internacional
• Empresa en fuerte crecimiento internacional
• Soporte en entrenamientos y certificaciones
• Beneficios alineados al cargo

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